Trước hết, cuốn sách này thu hút tôi, bởi vì nó được đề nghị bởi một trong những tác giả yêu thích của tôi trong tâm lý học - Robert Chaldini. Mặc dù cuốn sách có vẻ như một công cụ kinh doanh lúc đầu, điều này là xa sự thật. Nó nói về các vấn đề cơ bản của hành vi con người - sống cho chính mình, để ích kỷ hay ngược lại, sống cho người khác và để vị tha?
Cuốn sách trình bày ba loại hành vi chính của con người:
- Takers - cho người mà cá nhân đạt được đầu tiên, và họ muốn nhận được nhiều hơn cho. Đa số như vậy.
- Trao đổi, những người tin rằng trao đổi phải tương đương - "Tôi với bạn - bạn với tôi."
- Givers - những người sẵn sàng giúp đỡ người khác gây thiệt hại cho lợi ích riêng của họ.
Bạn nghĩ gì, ai chiếm các giai đoạn thấp nhất của bậc thang sự nghiệp trong hầu hết các ngành nghề? Chắc chắn bạn sẽ nói rằng người tặng, và bạn sẽ đúng. Và ai chiếm những bậc cao nhất trong bậc thang sự nghiệp? Hầu hết mọi người sẽ trả lời bằng cách "lấy" hoặc "trao đổi", nhưng sau đó họ sẽ sai. Các lớp cao nhất cũng được đưa ra bởi những người cho.
Theo nghiên cứu, trong bất kỳ nghề nghiệp nào, những người sản xuất thống kê chiếm đa số tuyệt đối. Ngay cả trong các ngành như luật học, bảo hiểm, chính trị - những người cho nhiều hơn nhận được chiến thắng.
Nhưng sự khác biệt giữa những người cho là những người trên bậc thang xã hội thấp nhất từ những người ở trên đỉnh? Tác giả gọi sự khác biệt này - "lòng vị tha hợp lý", cho phép người gien phát triển, và không tự hủy diệt dưới áp lực của người làm. Cuốn sách mô tả nhiều khoảnh khắc thú vị có thể biến thế giới quan của một người và cải thiện thế giới nói chung.
Từ cuốn sách bạn có thể tìm hiểu:
- Làm thế nào để phân biệt người làm từ "giả tạo", làm thế nào để tìm hiểu về sự sụp đổ của công ty từ bức ảnh của Giám đốc điều hành trong báo cáo hàng năm.
- Tại sao nó đáng giúp ích một cách vô ích, và không trở nên trao đổi.
- Tại sao đội ngũ những người bạn làm việc với đã tăng đáng kể năng suất công việc của bạn.
- Công cụ để ảnh hưởng đến mọi người từ góc nhìn của người tặng. Tại sao họ mạnh hơn một niềm tin thông thường thông qua sự thống trị. "Giao tiếp từ một điểm yếu" là gì, làm sao người ta có thể đạt được các đối số không cứng nhắc của nó, nhưng là những câu hỏi đúng.
- Bạn sẽ trở nên quen thuộc với những công cụ ảnh hưởng mạnh mẽ của những người tặng, mà George Washington đã sử dụng. Áp dụng chân thành cho lời khuyên, và bạn sẽ nhận được thêm vào thông tin hữu ích lòng trung thành tuyệt vời từ một người.
- Sự khác biệt cơ bản giữa giver-losers từ giver-leader.
- Tại sao không phải là người tặng trong trường hợp trò chơi không tổng cộng.
- Cách tốt nhất để đối xử tốt - để "cắt" hoặc "rắc"? Làm tất cả những việc làm tốt cùng một lúc trong một ngày, hoặc phân phối đều vào những ngày trong tuần?
- Cần bao nhiêu thời gian làm việc từ thiện một năm để trở nên hạnh phúc và sống lâu hơn.
- Làm thế nào để cư xử với người tặng với các thí sinh.
- Về lòng vị tha của nhiều người.
Ngày nay, hành vi của người tặng thường được coi là một điểm yếu. Nhiều người không cho họ những gì họ giấu, nhưng cũng cố gắng ngăn chặn hành vi đó. Cuốn sách này mở ra những chân trời mới cho tâm lý tương tác với những người khác, khuyến khích chúng ta xem xét lại quan điểm của chúng ta về lòng vị tha.
Trong tâm lý học có một thứ như ảnh hưởng xã hội - một công cụ mạnh mẽ và thực tế không kiểm soát được, theo đó mọi người có thể chịu được ảnh hưởng của môi trường và bắt đầu bắt chước nó. Theo quan điểm này, tôi muốn giới thiệu cuốn sách này để đọc hoàn toàn mọi thứ, càng nhiều người sẽ bắt đầu sống theo các nguyên tắc của người tặng - môi trường của chúng ta sẽ thay đổi theo hướng vị tha.