Thu hút trong tâm lý học là một khái niệm xác định sự hấp dẫn của một người khác, vị trí của nó. Nói một cách đơn giản, đây là sự cảm thông nảy sinh giữa con người. Mặc dù thực tế là dường như cảm giác này phát sinh độc lập, có một số luật thu hút, từ lâu đã được các chuyên gia sử dụng từ lĩnh vực bán hàng, quảng cáo, tâm lý học và nhiều thứ khác. Khái niệm thu hút không còn được coi là một thuật ngữ tâm lý hẹp - nó được sử dụng gần như ở khắp mọi nơi.
Phương pháp thu hút tâm lý
Để tạo ra một bố cục tốt của một người, nó là đủ để chỉ đơn giản là sử dụng các kỹ thuật thu hút. Những người đã quen thuộc với cuốn sách của Dale Carnegie Làm thế nào để giành được bạn bè và ảnh hưởng Mọi người có lẽ sẽ thấy nhiều thủ đoạn quen thuộc. Hãy xem xét những điều này:
- "Tên của bạn." Không có âm thanh nào trên thế giới nghe có vẻ dễ chịu như tên của anh ta, vì vậy thường gọi tên người đó bằng tên. Cho dù đó là khách hàng hay nhân viên của công ty hay thậm chí là một người nào đó từ hàng xóm của bạn - mọi người sẽ hài lòng nếu bạn chào hỏi và tham khảo họ theo tên.
- Khoảng cách. Có một khoảng cách mà chúng ta có thể để mọi người ở gần - người gần như có thể đứng lại, nhưng nếu một người bạn mới cư xử tương tự, nó sẽ gây oán giận. Điều quan trọng là phải hiểu những ranh giới này, để cảm nhận chúng và không vượt qua các khía cạnh của vùng thân mật.
- "Sắp xếp không gian". Các nhà tâm lý học nói rằng tốt nhất là ở bên cạnh nhau, nếu bạn ở cùng cấp độ - điều này sẽ loại bỏ sự xâm lược không cần thiết. Nhưng ông chủ và cấp dưới thường đối diện nhau.
- Chiếc gương của linh hồn. Hãy thân thiện, mỉm cười, cởi mở, nhìn vào mắt bạn, nhưng không căng thẳng.
- "Từ vàng." Đừng khen ngợi bạn đồng hành, ủng hộ lựa chọn của mình, đồng ý với quyết định của mình.
- "Người nghe bệnh nhân." Nếu người đối thoại của bạn cần nói ra, hãy để anh ta làm điều đó, chỉ gật đầu và nhìn anh ta để anh ta hiểu rằng bạn hoàn toàn hiểu anh ta.
- "Cử chỉ". Có toàn bộ sách dạy bạn đọc cử chỉ và biểu cảm trên khuôn mặt một cách chính xác, chia sẻ tất cả những tín hiệu không lời nói này cho những người tích cực và tiêu cực, và dạy cách lặng lẽ sao chép tín hiệu tốt, qua đó kích động sự cảm thông. Ở cấp độ ban đầu, nó chỉ đủ để sao chép các cử chỉ, nhưng không thể nhận thấy.
- "Cuộc sống cá nhân". Hãy quan tâm đến cuộc sống của một người, hãy nhớ từng từ và trong các cuộc họp tiếp theo, hãy quan tâm đến công việc của cháu trai mình như thế nào hoặc liệu con chó của mình đã phục hồi hay chưa. Thái độ chu đáo này có thể không phải là nguyên nhân.
Cơ chế thu hút đơn giản như vậy sẽ cho phép bạn không chỉ thiết lập quan hệ tốt với đội, khách hàng, sếp mà còn với những người mà bạn muốn kết bạn.
Các loại hấp dẫn
Các mức thu hút khác nhau, từ rất nông đến sâu. Chúng ta hãy xem xét một số ban đầu:
- Đồng cảm. Sự hấp dẫn này xảy ra khi bắt đầu giao tiếp và hình thành sức hấp dẫn vật lý, đặc điểm xã hội, biểu tượng của địa vị xã hội và những thứ khác.
Đây là một phản ứng cảm xúc với "mặt nạ" mà một người mặc. - Tình yêu. Cảm giác này có một nền tảng tình dục, được kết hợp với sự phấn khích, nhưng đi khá nhanh (lên đến 2 năm). Điều này bị nhầm lẫn với tình yêu từ cái nhìn đầu tiên. Đây là cơ bản một phản ứng với hành vi vai trò, trùng hợp ngẫu nhiên về tính cách với một số lý tưởng. Trong thời gian này một người trông đẹp nhất, sau đó sự thất vọng thường xảy ra, tức là Tình yêu là một cảm giác cho một người lý tưởng, không phải là một người thực sự.
- Tình cảm. Nó phát sinh trên cơ sở hoạt động chung, làm tăng sự hấp dẫn trong mắt của nhau.
Đây là những cấp độ hời hợt nhất, nhưng ở cấp độ sâu hơn, người ta cũng có thể xem xét những cảm xúc như tình yêu và sự phụ thuộc vào một người.