Luật đầu tiên về phát triển hiệu quả của bất kỳ doanh nghiệp nào được kết nối với tiến bộ. Quảng cáo - đây là cơ sở để tăng nhu cầu về dịch vụ và hàng hóa. Chiến lược quảng cáo và tiếp thị định tính sẽ nhanh chóng lan truyền thông tin đến khách hàng tiềm năng. Bạn có thể đầu tư rất nhiều, nhưng sẽ có lợi hơn để sử dụng tiếp thị từng phần.
Tiếp thị du kích là gì?
Nếu bạn mô tả phương pháp quảng bá này bằng thuật ngữ chuyên ngành, thì tiếp thị du kích là một tùy chọn quảng cáo có hiệu quả và ngân sách thấp. Đối với một loại hình tiếp thị chi phí thấp, không chỉ khi công ty không có khả năng phân bổ kinh phí cho quảng cáo. Tiếp thị từng phần có thể đi cùng với các phương pháp quảng cáo tốn kém và tăng hiệu quả của nó.
Tiếp thị du kích - các loại
Phương pháp tiếp thị du kích hiện đại bao gồm rất nhiều cách để quảng bá:
- danh thiếp;
- Sổ tay màu hoặc đen trắng;
- dấu hiệu ở những nơi đông đúc;
- Bánh mì "Đi bộ";
- Thiệp chúc mừng với logo của công ty;
- phân phối;
- spam, v.v.
Cùng nhau, các phương pháp ngân sách quảng cáo này hiệu quả hơn các phương pháp quảng cáo đắt tiền. Tiếp thị đảng phái và lan truyền là từ đồng nghĩa. Như thực tế cho thấy, trên Internet, các phương pháp tiếp thị đảng phái có lợi hơn. Vì vậy, trong một khoảng thời gian ngắn, bạn có thể xử lý một số lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị du kích - những ưu và khuyết điểm
Nếu các công ty lớn có thể đủ khả năng để sử dụng cả hai phương pháp tiếp thị cổ điển và đảng phái một cách đồng thời, thì các ngân sách thấp sẽ chỉ thích lựa chọn quảng cáo thứ hai. Các tính năng chính của tiếp thị du kích là đầy đủ bỏ qua các phương pháp quảng cáo đắt tiền (phương tiện truyền thông, tập sách đầy đủ, danh mục phân phối rộng). Với một kế hoạch xúc tiến được lên kế hoạch đúng đắn, tiếp thị đảng phái không có nhược điểm, bởi vì nó dựa trên nhiệm vụ tiếp cận đối tượng lớn nhất có thể.
Phương pháp tiếp thị du kích
Các phương pháp tiếp thị du kích hiện đại có thể bao gồm cả phương pháp tiếp thị trên mạng và phương pháp xúc tiến trực tiếp thực sự. Trong Internet, thông tin có cơ hội để đi qua với một số lượng lớn những người sẽ quảng bá quảng cáo, dần dần thu hút sự chú ý của tất cả khán giả mới và mới của khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị đảng phái là ví dụ tốt nhất
Tiếp thị du kích đặc biệt trong hành động có thể được truy nguồn từ sự phát triển của các tập đoàn mỹ phẩm khổng lồ: Oriflame, Avon, Mary Kay. Tại một thời điểm, các công ty này cũng là những người mới đến và không có cơ hội đầu tư vào quảng cáo trên các phương tiện truyền thông hoặc sử dụng các phương pháp khuyến mãi công nghệ cao và sau đó các chuyên gia tư vấn bán hàng đã đi vào đường phố với đầu dò và danh mục đã đi vào công việc.
Họ không chỉ cung cấp hàng hóa của họ, họ đã quảng cáo rộng rãi ở những nơi đông đúc, họ đã chọn một chiến lược liên lạc cá nhân. Các cô gái và bé trai đến từng nhà, mọi tổ chức và cung cấp hàng hóa của họ cho tất cả những người mua tiềm năng. Trong phương pháp tiếp thị du kích này, cả hai phương pháp virus và phân phối các catalog, tờ rơi, tập tài liệu, vv đều được tham gia.
Nếu bạn trích dẫn các công cụ ban đầu của tiếp thị đảng phái như một ví dụ, bạn cần phải nhớ quảng cáo của bộ truyện "The Sopranos". Trong suốt quá trình quảng cáo của bộ truyện dọc theo đường phố thành phố, những chiếc xe taxi chạy trốn, từ hành lý nhô ra một bàn tay con người giả. Con chip của phương pháp này là một giả nhân tạo của bàn tay đã được mặc quần áo trong tay áo của áo khoác, tay áo của chiếc áo sơ mi của một người đàn ông với khuy măng sét và một con dấu lớn trên ngón tay của mình. Bản thân thành phần được bổ sung bằng một nhãn dán với tên của bộ truyện. Chúng ta phải thừa nhận rằng động thái này đã thành công và mang đến cho khán giả nhiều sự nổi tiếng với người xem.
Tiếp thị du kích trong mạng xã hội
Trong các phương pháp quảng cáo ngân sách thấp, các tùy chọn có lợi nhất và chi phí thấp để phổ biến thông tin nhanh chóng luôn được sử dụng. Và nếu một thương mại trên các phương tiện truyền thông đòi hỏi rất nhiều tiền, tiếp thị du kích trên Internet chỉ có thể tồn tại trên cơ sở mạng xã hội. Các mạng xã hội như vậy được truy cập rộng rãi, chẳng hạn như VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook và các mạng xã hội khác, thích hợp nhất cho quảng cáo rộng. Ở đây, các công cụ tiếp thị du kích đều là gửi thư rác và phân phối quảng cáo tự nguyện.
Các công cụ tiếp thị du kích có thể đưa ra kết quả đáng kinh ngạc ở đầu ra, tăng lợi nhuận và đảm bảo doanh thu ổn định với đầu tư tối thiểu. Vì vậy, độc đáo và sáng tạo trong quảng cáo, thu hút sự chú ý nhiều hơn so với những cách mệt mỏi khi đặt clip trên phương tiện truyền thông hoặc màn hình màu đường phố.
Du kích tiếp thị du lịch
Việc sử dụng hiệu quả nhất của tiếp thị đảng phái trong thực tế được thể hiện trong cuốn sách kinh doanh "Du kích tiếp thị trong du lịch". Tác giả Alexander Schneiderman mô tả chi tiết tất cả các phương pháp sử dụng cả hai phương pháp cổ điển của xúc tiến ngân sách, cũng như cách phân phối hiện đại trong các mạng xã hội và toàn bộ cơ sở Internet.
Ý tưởng tiếp thị du kích
Tiếp thị một phần của việc quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ dựa trên ba trụ cột của nó:
- chi phí tối thiểu;
- đối tượng tối đa (khách hàng tiềm năng);
- cách tiếp cận sáng tạo và độc đáo.
Nguyên tắc chi phí tối thiểu khó thực hiện, nhưng thực tế. Nó là đáng chú ý đến một đối tượng đặc biệt của người nộp đơn. Vì vậy, thanh thiếu niên phân phối tập tài liệu và tờ rơi ở lối vào của tàu điện ngầm có thể thực hiện tỷ lệ phân phối quảng cáo với một khoản phí nhỏ với một khoản phí nhỏ. Việc thanh toán cho các dịch vụ này sẽ khiến công ty tốn kém hơn nhiều lần so với việc thuê một người đặc biệt cho công việc hàng ngày. Những tờ rơi như vậy được sự chú ý đặc biệt từ các khách hàng tiềm năng trong tất cả các mạng xã hội.
Một trong những ý tưởng quảng cáo là quảng cáo về các khoản thanh toán cho các dịch vụ gia đình, vì vậy các hóa đơn cho thuê, điện, gas và nước trang trí logo của công ty du lịch với chỉ dẫn về dịch vụ và tất cả các liên hệ có sẵn. Việc nắm bắt tối đa đối tượng khách hàng tiềm năng đạt được do sự quảng cáo nhanh chóng giữa các phân đoạn dân số. Và quảng cáo sẽ cung cấp các giải pháp không chuẩn.