Nếu một vài năm trước, thế giới của tiếp thị trên mạng có vẻ gian lận, ngày nay loại thu nhập này được ưa thích bởi số lượng ngày càng tăng của người dân. Một doanh nghiệp như vậy cung cấp một cơ hội để bắt đầu từ đầu mà không có giáo dục đại học và kinh nghiệm làm việc - và để đạt được thành công trong một thời gian ngắn.
Mạng lưới tiếp thị - nó là gì?
Sản phẩm và dịch vụ có thể được triển khai theo cách cổ điển - thông qua mạng lưới bán lẻ. Có một loại hàng hóa, nhà sản xuất chọn một cách bán hàng khép kín hơn, thực hiện kinh doanh thông qua một hệ thống phân phối của người bán hàng cá nhân. Mạng lưới tiếp thị là một mô hình kinh tế của việc tạo ra lợi nhuận bởi bàn tay của các đại lý bán hàng làm việc cho một tỷ lệ doanh số bán hàng. Thu nhập của họ phụ thuộc vào các đối tác có quyền tương tự về phạm vi.
Mạng tiếp thị hoạt động như thế nào?
Người bán theo chương trình này làm việc cá nhân với khách hàng, vì vậy nó đề cập đến phương pháp bán hàng trực tiếp. Các khách hàng đầu tiên, như một quy luật, là bạn bè và người thân - mạng lưới bán hàng phát triển do sự tin tưởng và niềm tin. Bản chất của tiếp thị trên mạng có thể được giảm xuống thuật toán này:
- Đăng ký một công ty thương mại mới và mua một lô hàng bán buôn
- Tìm kiếm nhà phân phối sẽ trở thành đại diện trực tiếp và bắt đầu thực hiện các chiến dịch quảng cáo ngắn mà không cần đầu tư thêm
- Thu hút các nhà phân phối từ chi phí của mỗi sản phẩm được bán, mở rộng vòng tròn của người quen và chuyển một phần thu nhập cho các đối tác cao cấp.
Sự khác biệt giữa kim tự tháp và tiếp thị trên mạng là gì?
Các kim tự tháp tài chính là chỉ có lợi nhuận cho người sáng lập của nó, người đã phát minh ra một chương trình gian lận. Mục đích của nó là phát hành cổ phiếu giả hoặc trái phiếu không có giá trị thực. Sự khác biệt giữa kim tự tháp và tiếp thị trên mạng là nó đóng sau khi thực hiện các hành động bất hợp pháp. Nguyên tắc bán hàng trực tiếp là hợp pháp và mang lại lợi nhuận trong nhiều năm cho tất cả các nhà phân phối. Nếu kim tự tháp tài chính hứa hẹn, nhưng không trả tiền thưởng cho bạn bè bị thu hút vào công ty, thì đại diện tiếp thị sẽ nhận thêm thu nhập cho việc này.
Tiếp thị trên mạng - Phủ định và ưu điểm
Là nguồn thu nhập chính hoặc bổ sung, tiếp thị có những lợi thế và bất lợi của nó. Trong số những ưu điểm của định dạng kinh doanh này là:
- Cơ hội để mua các sản phẩm thật sự đáng giá . Ưu điểm của tiếp thị trên mạng đảm bảo chất lượng hàng hóa cao so với những sản phẩm được thực hiện theo cách thông thường.
- Hệ thống chiết khấu linh hoạt . Các đại diện chi tiêu ít hơn 30-40% so với khách hàng của họ.
- Không cần khởi động vốn . Tiếp thị trên mạng không cần đầu tư chính về tài chính, miễn là chương trình có giá trị pháp lý.
- Đào tạo miễn phí . Các nhà phân phối được giới thiệu về sản phẩm, quy tắc bán hàng và thu nhập thụ động .
- Công việc từ xa . Một vài năm trước, nó đã trở thành có thể tiến hành một mạng lưới kinh doanh thông qua các trang web trực tuyến, do đó, nhà phân phối không phải tự tìm kiếm khách hàng.
Những bất lợi chính là sự phụ thuộc của giá trên sản phẩm vào số lượng nhân viên trong công ty. Sớm hay muộn có một thời gian khi bạn không thể tăng giá cho các mục đích lợi nhuận, bởi vì trần của giá trị có thể có trên thị trường đã đạt được. Việc biết tiếp thị trên mạng là gì, không khó để đoán rằng doanh thu của các đối tác mới sẽ thấp hơn nhiều so với những người đã hoạt động. Nếu không có điều này, họ vẫn phải chi tiêu một số tiền nhất định mỗi tháng để mua hàng hóa từ túi riêng của họ.
Các loại tiếp thị trên mạng
Các chiến lược kinh doanh khác nhau về số lượng các cấp và danh sách trách nhiệm của người tham gia. Có năm loại giao dịch mạng chính đã trở nên nổi tiếng:
- Một cấp (tiền trả cho bán hàng, dịch vụ để thu hút đại lý mới không được khuyến khích).
- Bước với bộ phận (thu nhập hỗn hợp để thực hiện và kết nối các nhà phân phối với mạng).
- Nhị phân (tiếp thị trên mạng lưới kinh doanh được coi là một xu hướng thực tế, vì vậy các doanh nghiệp sẵn sàng tài trợ cho các kế hoạch nhị phân).
- Ma trận (các thành viên của cấu trúc có thể hoán đổi cho nhau và chuyển đổi nhau từ ô này sang ô khác).
- Layered (mạng lưới tiếp thị loại này phân định nhân viên cho các nhà phân phối và quản lý).
Tiếp thị qua mạng - Cách kiếm tiền?
Làm việc trong mạng lưới nhiều người tránh, tự tin rằng nó không thể trở thành một nguồn thu nhập ổn định cho một người lớn và người thành công. Nó sẽ không kém phần thoải mái hơn so với công việc văn phòng, nếu nhà phân phối có thể hiểu những đặc điểm nhân vật mà anh ta nên dựa vào. Làm việc trong tiếp thị trên mạng dễ dàng hơn cho những cá nhân giao tiếp không bị phức tạp. Người ta không nên sợ nói chuyện một cách đẹp mắt và tự tin với người lạ, cung cấp cho họ hàng hóa của các nhóm đa dạng nhất.
Network Marketing - làm thế nào để thu hút mọi người?
Không ai trong số các đối tác của cấu trúc MLM sẽ vượt lên trên mức cơ sở chỉ với doanh số cao. Dự án cần cập nhật liên tục của những người tham gia, đòi hỏi các đại lý phải biết tâm lý con người . Tự tin làm thế nào để liên quan đến các đối tác trong tiếp thị trên mạng, người quản lý đôi khi gặp một thái độ hoài nghi đối với loại hoạt động này. Vì vậy, mục tiêu chính nên là sự thuyết phục của một nhân viên tiềm năng trong sự vô ích của ý tưởng.
Làm thế nào để thành công trong tiếp thị trên mạng?
Thống kê nói rằng trong các mạng lưới có kết quả tốt, những người muốn vượt ra ngoài giới hạn của một sự hiểu biết được áp đặt về ngày làm việc với tiến bộ có hệ thống tiếp cận mọi người. Bí quyết làm thế nào để thành công trong tiếp thị trên mạng là trong một số quy tắc:
- khả năng không đi chệch khỏi mục tiêu được chỉ định;
- tự kiểm soát trong khi giao tiếp với mọi người;
- mong muốn lên kế hoạch cho cuộc sống và thu nhập của chính bạn;
- khả năng tự giáo dục vĩnh viễn.
Tiếp thị qua mạng - Động lực
Thất bại dẫn đến sự thiếu nhiệt tình trong giai đoạn đầu, khi người mới đến không chắc chắn liệu lợi nhuận sẽ mang lại lợi nhuận và công việc sớm hay không. Trong sự thất bại của sự khởi đầu, bản thân người đó, người không sẵn sàng thay đổi hoàn toàn thói quen và cách sống vì lợi ích của sự phát triển phẩm chất cá nhân, có thể là để đổ lỗi. Động lực trong tiếp thị trên mạng có thể được lấy từ sách, công cụ tìm kiếm, bản ghi âm và video hướng dẫn. Cô mang đến từ công nhân bình thường một bản chất sáng tạo với phẩm chất tổ chức - người lãnh đạo tương lai.
Tiếp thị qua mạng - Sự kiện
Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, tiếp thị trên mạng đều tò mò muốn nghiên cứu về thống kê và lịch sử. Cấu trúc MLM dễ dàng trải qua khủng hoảng tài chính - đây là loại hình doanh nghiệp duy nhất không làm giảm lợi nhuận trong những thời điểm khó khăn. Các sự kiện thú vị khác về tiếp thị trên mạng có thể được bao gồm trong danh sách sau:
- Tổng doanh thu hàng năm của tất cả các công ty phân phối hiện tại là hơn 250 tỷ đô la. Nếu bạn chia số tiền này cho số đại diện, bạn sẽ nhận được mức lương hàng tháng là $ 4 nghìn cho mỗi người trong số họ.
- 60% hàng hóa được bán trên toàn thế giới, được bán thông qua MLM-seller.
- 20% của các tỷ phú hiện tại, bắt đầu một sự nghiệp như là một đại diện mạng. 4 tỷ phú khác trên thế giới đang trở nên giàu có vì lý do tương tự mỗi tuần.
- Mạng lưới tiếp thị không thể được coi là phù phiếm, bởi vì cổ phiếu của các tập đoàn lớn được chính thức bán trên thị trường trao đổi.
- Công việc này giống như phụ nữ hơn đàn ông: đối với mỗi người phân phối có 4 cô gái.
Sách về tiếp thị trên mạng
Để đạt được thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, cần phải liên tục bổ sung hành lý kiến thức. Trong loại hình kinh doanh này, việc đọc tài liệu giảng dạy giúp tránh thất bại và cạm bẫy, vốn quen thuộc với những người có kinh nghiệm. Mỗi tổ chức có bộ sách riêng của mình được viết bởi những người quản lý đã đạt được thành công. Ngoài ra, có một danh sách chung, bao gồm các sách về tiếp thị trên mạng của các khu vực khác nhau:
- Don File "Mười bài học trên khăn ăn . " Mô tả ranh giới của các cơ hội thương mại cho các doanh nhân khởi nghiệp.
- Jarnell Mark "Năm đầu tiên của bạn trong tiếp thị trên mạng" . Đưa ra lời khuyên thiết thực cho những người mới bắt đầu muốn kiếm được hàng triệu người.
- John Maxwell "Lãnh đạo" . Tiết lộ các nguyên tắc hợp tác với người khác và xây dựng mối quan hệ đúng đắn với các đối tác.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking những huyền thoại rằng nguyên tắc chính của tiếp thị trên mạng là gian lận.
- John Milton "Người nối mạng vĩ đại nhất thế giới" . Câu chuyện về tiểu sử của tác giả của một số cuốn sách bán chạy nhất.
Các nhà lãnh đạo hàng đầu về tiếp thị trên mạng
Tiêu chí lựa chọn các nhà lãnh đạo trong lĩnh vực này là số lượng nhân viên và tăng trưởng doanh số ổn định. Các nhà lãnh đạo tuyệt đối phát triển tiếp thị trên mạng trên thế giới thông qua việc đạt được doanh thu hàng năm lớn là:
- Avon - một công ty tham gia vào việc bán mỹ phẩm trang trí, tiền cho chất thải, đồ trang sức trang phục và nước hoa.
- Amway - phương tiện để làm sạch, nước hoa, bổ sung vitamin.
- Herbalife - thuốc giảm cân và phục hồi.
- Mary Kay - nước hoa dành cho nam và nữ, trang điểm.
- Tupperware - đồ dùng, dụng cụ nhà bếp, thùng chứa để cất giữ.