Cho dù chúng tôi có thích hay không, chúng tôi luôn bị ảnh hưởng. Chúng tôi nói chuyện với bạn bè, xem TV, làm việc tại nơi làm việc, xem tình hình hoặc thậm chí đọc sách - chúng tôi đang ở trong vùng ảnh hưởng của người khác. Nhưng bản thân chúng tôi cũng liên tục ảnh hưởng đến người khác, đôi khi hoàn toàn không nhận ra và không muốn nó.
Tâm lý ảnh hưởng đến con người được sử dụng có mục đích trong một số ngành nghề. Tất cả các đại lý quảng cáo và thương mại thành công, người bán, chuyên gia tư vấn và đại diện của lớp quản lý có ý thức áp dụng các cách để tác động đến quyết định của mọi người.
Ngay cả trong cuộc sống thực tế, giao tiếp với gia đình và bạn bè, chúng tôi luôn phải đối mặt với việc sử dụng các phương pháp ảnh hưởng.
Các loại ảnh hưởng trong tâm lý học
- Yêu cầu . Kháng cáo thông thường, trong đó đề cập đến mong muốn rằng người đối thoại đã giúp đáp ứng một số nhu cầu.
- Thuyết phục . Một kháng cáo có chứa các đối số có nghĩa là để dẫn đến một người thay đổi tâm trí, thái độ, mong muốn của mình. Trong ảnh hưởng đến tâm lý học, thuyết phục dựa vào, trước hết, về nhu cầu của con người.
- Đề xuất . So với niềm tin, đây là một hiệu ứng che kín hơn. Người đối thoại hoặc một nhóm người có thể không nhận ra rằng họ đang cố gắng đưa ra quyết định hoặc hành động. Ảnh hưởng được thực hiện theo cách mà một người không cảm thấy áp lực, và tâm lý của anh ta không phản đối việc lắp đặt mới. Mục đích của đề xuất là kết quả, khi một người đi đến quyết định bắt buộc.
- Coercion . Đây là một loại tác động nghiêm trọng hơn. Người nói đặt người đối thoại trước sự kiện cần thực hiện một số hành động nhất định. Phương pháp này là có thể khi người nói có một số lợi thế so với người đối thoại: trạng thái, tuổi cao niên, sức mạnh, v.v. Buộc được cảm nhận là áp lực trực tiếp.
- Tự trình bày . Một câu chuyện về thành tích, mục tiêu, thành tích của riêng họ, xác nhận trình độ và năng lực trong một số lĩnh vực chuyên môn và trong nước nhất định. Điều này giúp thuyết phục một người mà họ cần lắng nghe những lời của người nói.
- Nhiễm trùng . Thông thường, phương pháp này được sử dụng không tự nguyện hơn. Một người trong trạng thái ngây ngất, như nó đã, lây nhiễm cho những người xung quanh mà họ muốn làm như vậy để có được một kết quả hạnh phúc như vậy.
- Tạo ra một thái độ hỗ trợ . Một người có thể thu hút sự chú ý với chính mình bằng các phương pháp gián tiếp ảnh hưởng: một câu chuyện kín đáo về giá trị của chính mình, khen ngợi người nhận, giúp anh ta hoặc bắt chước.
- Động lực để bắt chước . Loại ảnh hưởng này được sử dụng bởi các nhà giáo dục và nhà giáo dục. Nó là cần thiết cho các bậc cha mẹ. Bản chất của nó nằm ở không phô trương khuyến khích người nhận để lặp lại hành động nhất định cho người dẫn đầu.
- Thao tác . Loài này là điển hình cho
tâm lý quyền lực và ảnh hưởng. Bản chất của nó bao gồm trong đó bằng các phương pháp ngầm để đẩy người nhận vào một số hành động và tiểu bang để đạt được mục đích của riêng mình. - Động lực . Tâm lý của động cơ và ảnh hưởng giúp đạt được kết quả thắng. Người đối thoại dẫn đầu nên thể hiện tất cả những lợi thế và lợi ích của một số hành động và hành động nhất định. Động lực chính xác dẫn đến thực tế là người nhận có mong muốn cư xử theo cách mà anh ta được giải thích.
Kiến thức về các loại tâm lý ảnh hưởng giúp một người học cách nhận biết các tình huống khi nó không mong muốn. Mặt khác, kiến thức này có thể giúp chúng ta thuyết phục một người về những gì chúng ta cần, và làm cho người đối thoại là một đồng minh trong bất kỳ vấn đề gì.