Machiavellianism - Machiavellianity - một tài sản của cá nhân, bao gồm cả hoài nghi, xa lánh, lạnh lùng tình cảm, không quan tâm đến đạo đức thông thường, cho phép sử dụng người khác cho mục đích riêng của họ. Với kiểu thao túng này, việc khai thác của người kia hiện thực hóa nhu cầu hợp tác của anh ta, mong muốn có quan hệ tốt đẹp và nhìn tốt trong mắt người khác.
(Để so sánh: thao tác là quá trình mà một người thao túng nhận được nhiều hơn một loại phần thưởng nào đó mà nó có thể nhận được mà không cần thao túng, và ai đó ít hơn, ít nhất là trong tình huống hiện tại).
Hướng dẫn . Đánh giá các dấu hiệu sau đây đáp ứng thái độ của bạn về bản thân và người khác như thế nào. Việc đánh giá từng phán quyết được đưa ra phải được thể hiện bằng thang điểm năm điểm:
- 1 - hoàn toàn không đồng ý;
- 2 - không đồng ý;
- 3 - thật khó để nói;
- 4 - đồng ý;
- 5 - hoàn toàn đồng ý.
Các điểm trên thang điểm:
- Không bao giờ nói với bất cứ ai tại sao bạn đang làm điều gì đó, nếu nó không mang lại cho bạn một lợi ích.
- Hầu hết mọi người đều tốt và tử tế.
- Cách tốt nhất để hòa thuận với người khác là nói với họ những điều tốt đẹp.
- Bạn phải làm điều gì đó chỉ khi bạn hoàn toàn chắc chắn rằng điều này là chính xác.
- Điều tốt nhất là tin rằng bất kỳ người nào sẽ ăn gian, nếu chỉ có một dịp phù hợp được trình bày.
- Bạn phải luôn luôn trung thực, không có vấn đề gì.
- Đôi khi bạn có thể làm tổn thương người khác để có được những gì bạn muốn.
- Hầu hết mọi người sẽ không làm việc siêng năng nếu họ không bị ép buộc.
- Tốt hơn là trở nên bình thường, bình thường và trung thực hơn là nổi tiếng và không trung thực.
- Tốt hơn là nên nói một cách trung thực với một người tại sao bạn cần anh ta giúp bạn, hơn là phát minh ra một số tiểu thuyết và lừa dối anh ta bằng cách giúp bạn.
- Những người thành công chủ yếu là trung thực và tốt.
- Anh ta tin mọi thứ, đặt mình vào nguy hiểm lớn.
- Người phạm tội là cùng một người như tất cả chúng ta, chỉ có anh ta ngu ngốc đến nỗi anh ta bị bắt.
- Hầu hết mọi người đều trung thực.
- Để tử tế, tốt với những người quan trọng đối với bạn, ngay cả khi bạn không yêu họ, là thông minh.
- Bạn có thể là một người tốt luôn và trong mọi thứ.
- Hầu hết mọi người không lừa dối (họ không dễ bị lừa dối).
- Đôi khi bạn phải lừa một chút, lừa dối bạn để có được những gì bạn muốn.
- Nói dối, để lừa dối luôn luôn là sai.
- Mất tiền là một rắc rối lớn hơn nhiều so với việc mất một người bạn.
Xử lý kết quả MAC-SCALE
Việc xử lý bao gồm tổng hợp các điểm bằng văn bản ở tất cả các điểm được bao gồm trong thang điểm tương ứng. PM (chỉ số Machiavellian): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Các số đoạn trong ngoặc đơn có thang điểm năm điểm ngược. Trên những điểm này trong tổng số điểm của thang điểm không phải là điểm được viết cho chủ đề kiểm tra, và sự khác biệt thu được sau khi trừ điểm (ở dạng câu trả lời) của một điểm là sáu.
Tức là, cần sử dụng công thức: S = 6 - M, trong đó M là điểm được viết bởi chủ đề, S là điểm sẽ nhập tổng số điểm cho thang điểm này.
Diễn giải
Một mức độ thấp của Machiavellianism (lên đến 50 điểm và dưới đây) cho thấy: nhút nhát, lịch sự, sự vắng mặt của các biểu thức thô lỗ trong bài phát biểu. Từ bi, lòng tốt, thân ái. Đồng cảm, thấu cảm, tuân thủ, hiểu biết. Cảm thấy niềm vui từ quá trình (sáng tạo). Sự cần thiết giúp đỡ, tin tưởng, công nhận từ người khác, mong muốn hợp tác chặt chẽ, thái độ thân thiện với người khác. Chân thành, tin cậy, chân thành, tận tâm.
Một mức độ cao của Machiavellianism (từ 50 điểm trở lên) ngụ ý: mong muốn nói sự thật, sự phê phán, thẳng thắn, kiên trì trong việc đạt được mục tiêu. Sự thống trị, phẩm chất lãnh đạo, hung hăng, quyết đoán, sức mạnh cá nhân, tình yêu cạnh tranh. Bỏ bê phê chuẩn xã hội, xu hướng có một ý kiến bất đồng, khác với ý kiến của đa số, tập trung vào kết quả, chủ nghĩa thực dụng. Niềm tin, lòng tự trọng, độc lập, khát vọng đối thủ. Tự phản ánh, sự hiện diện của xung đột nội bộ, một nền tảng cảm xúc tiêu cực chung. Vanity, tình yêu của flattery, tham vọng, khả năng thích nghi trong mọi tình huống.
Những người có giá trị cao trên quy mô này (High Poppies - thuật ngữ được đề xuất bởi R. Christie) là những người đầu tiên tất cả đều phấn đấu, cạnh tranh, sử dụng những người khác như một phương tiện chiến thắng để người khác cảm ơn họ vì cơ hội này.
Những người có điểm số cao trên thang điểm này thành công hơn nhiều trong việc đàm phán, sử dụng chiến thuật lôi cuốn và nhận phần thưởng hơn điểm số trung bình và thậm chí thấp hơn.
Như D.B. Katunin (2006), thao tác Machiavellian chiếm một vị trí trung gian giữa ảnh hưởng bắt buộc và lôi cuốn, có các đặc điểm chung với cả hai và cái kia.
Dưới đây là trình bày Machiavellianism trong số các chiến lược khác của hành vi xã hội, mô tả các đặc điểm và tính năng đặc biệt của các chiến lược.
- Cực kỳ bắt buộc . Coercion, xâm lược, định hướng và dựa vào tình trạng, sức mạnh và quyền lực. Nghi thức. Sẵn sàng cho bạo lực và đàn áp. Cuộc đối đầu. Tính nghiêm trọng.
- Bắt buộc xa lánh. Sự thống trị, chủ nghĩa thực dụng, tính hợp lý, quyết tâm. Sáng kiến, sự kiên trì. Tự quảng cáo, khát vọng cho lãnh đạo. Độc lập, không thân thiện.
- Cynical-xa lánh . Cynicism, Narcissism. Sự hoài nghi, chủ nghĩa thực dụng, tính hợp lý. Bỏ bê mong muốn xã hội. Nonconformism. Tách biệt, cảm giác ưu việt. Tự làm trung tâm.
- Aloof và lính đánh thuê . Không tin tưởng. Năng lực xã hội. Hành vi liên đới (quyến rũ, tâng bốc, tự tin, thích nghi, gắn bó). Sử dụng những điểm yếu của người khác theo sở thích riêng của họ. Trích xuất lợi ích cá nhân từ tương tác. Hedonism. Tò mò.
- Hidden-lính đánh thuê . Khát vọng tiềm ẩn, sự thôi thúc ảnh hưởng đến thay đổi cấu trúc bên trong của người khác (động cơ, mục tiêu, giá trị, niềm tin, trạng thái tinh thần, tâm trạng, v.v.).
- Phụ thuộc vào thao tác. Tập trung vào các mối quan hệ, quan tâm đến người khác. Mong muốn thiết lập các mối quan hệ, xin vui lòng. Mong muốn ảnh hưởng đến người khác. Hiểu người khác.
- Phụ thuộc vào cảm thức . Phấn đấu hợp tác. Tin cậy, trung thực, chân thành. Kế toán cho lợi ích và cảm xúc của người khác. Từ bi, thấu cảm. Trình, mong muốn nhận được phê duyệt.
Lưu ý rằng chiến lược đầu tiên đề cập đến các tác động bắt buộc, thứ ba - để Machiavellianism, thứ năm - để thao tác và thứ bảy - để chống Machiavellianism. Chiến lược thứ hai chiếm một vị trí trung gian giữa tác động bắt buộc và Machiavellianism, thứ tư - giữa Machiavellianism và manipulation và thứ sáu - giữa thao tác và chống Machiavellianism.
Thao tác và Machiavellianism là những khái niệm chồng lên nhau, nhưng không giống nhau. Thao tác Machiavellian không bao giờ có mục đích ảnh hưởng đến ai đó để thay đổi một cái gì đó hoặc bằng cách nào đó. Mục tiêu chính của nó là để có được những gì nó cần. Trong trường hợp này, một người khác hoặc là một phương tiện để đạt được, hoặc một trở ngại. Càng nhiều mức độ của nhân cách Machiavellian được thể hiện, người ít quan tâm đến cô ấy, mặc dù thực tế rằng cô ấy có thể có vẻ quyến rũ và rất quan tâm đến người đối thoại của cô ấy.
Biểu hiện Machiavellian (Maki) thường có vẻ bình tĩnh, tự tin, nhằm vào kết quả của hành động chung và thường gây ra sự cảm thông giữa những người khác.